企业网络营销注重塑造品牌更要与时俱进

最近一段时间，林立祥网络营销团队接的客户订单暴增。一直都没能好好的写博客分享经验。很多的企业老板找我们做网络营销，总是想着排名做到前面，然后接订单。这个我也可以理解，企业只有把产品卖出去了才能赚到钱。因为现在很多的企业在做搜索引擎排名，即使排名上去了，流量有了，卖的量也是有限。很多企业老板问我，为什么排名在前面了，成交率一直都上不去呢!

　　这个问题等下回答，先说个小故事。 上次一个朋友公司丢了一堆单子给我的团队，理由是他们排名做不上去。单子丢给我们的时候，我就安排人手分析网站。

　　大致的有以下几个问题：

　　1.服务器不稳定，打开速度慢(基本都是公司贪图便宜几百快钱建的网站)

　　2.关键词选择不对(没有很好的抓住目标客户的搜索习惯)

　　3.网站本身不做站内优化(网站用户体验差，产品说明简单到只有几个字，图片大小不一等等)

　　4.外链建设少的可怜(基本没做什么外链建设)

　　在跟朋友沟通的过程中，我们发现，他们的业务员真的非常能忽悠客户，很多都是让客户做一些流量不大的词。因为很多的企业客户不懂这块，所以很容易上当了。可惜的是他们的SEO工程师，就单纯的换友情链接，做做外链，其他的啥都不做。结果搞的很多的单子退单。老板坐不住了，损失太大了，于是想办法把单子外包给我们做。当时我就纳闷对于我们很容易操作的，他们为什么操作不起来。后来才知道他们的SEO工程师也就是去报名上了个所谓的SEO培训班，然后就来上班了。一点实战经验都没有，根本不去跟客户沟通制定方案。也难怪客户怨声载道。

　　这下来说说为啥很多企业的关键词排名上去了，成交率却依然不高。主要是两方面，一方面是因为选择的关键词有问题，流量不精准，就像上面我朋友公司的那种业务员忽悠客户做的一些词。另一方面是我今天要讲的主题，当你的排名上去了 但是客户的选择有很多家，客户不一定要买你的产品，这是转化率的问题。就像之前一个售楼 处销售员打电话给我要我投资某地的商铺。我说很多房地产公司都给我打电话了。凭什么我要去你们说的地方买呢?你给我个理由，如果理由充分，我不能反驳，我明天就去买。当时销售员说了一堆，但是却没有一个充分的能说服我的理由。因为很多的房地产公司的营销手段都一样的。光是电话营销，却不去了解客户真实需求，没有把客户分类，盲目的去大海捞针。这不是说电话营销没有效果，而是这种营销方式效率太低了，更多的是让客户反感。

　　现在有太多的企业做网络推广，不管用什么方式推广的。目的只有一个，那就是把产品卖出去。然后很多的SEO只是单纯的帮助客户做排名，没有考虑到客户竞争对手成倍的增加。竞争对手多了，排名就变成了游戏。不能持续的帮助企业获得订单。很多的企业老总找到我们诉苦，当时我听完他们的话。我笑了好久，估计当时很多老总都想抽我两巴掌，哈哈!我给他们仔细的分析了其中的一些原因，他们才恍然大悟。因为网络没有限制，你的竞争对手看见你做排名了，他也会去做。当对手越来越多的时候。潜在的消费者可以选择的余地就多了，导致价格战，订单量增长缓慢甚至下降。

　　我给他们的建议，企业的网络营销推广要逐步的跟上或者提前预见网络形势的变化，不能止步不前。做网络营销不要舍不得花钱，网络营销的成本要比你去投放平面媒体广告成本低的多。多花几万跟少花几万，那区别是非常大的!企业不仅仅要做排名，更要打造企业形象，塑造产品品牌。有品牌知名度的产品，才是消费者放心的产品。这也是为什么很多大企业拼命的投放广告和软文轰炸的原因。当你的产品品牌有一定的知名度了，你还会愁产品的销量嘛?那时候愁的就是如何提升服务的问题了。有些行业现在才逐步进入SEO网络推广的阶段竞争还不是很大，而有些行业已经进入激烈的竞争阶段，企业必须要开始过渡到整合营销时代，不然就落后于你的对手。如果你的企业还停留在做排名，求订单的阶段。那你就已经离你的竞争对手越来越远了。因为你的竞争对手已经开始布局整合营销，开始塑造企业形象，打造产品品牌。

　　产品很多企业都可以生产，但是真正有品牌知名度的产品却只有那么几个。往往很多人会发现，很多的品牌产品都没有自己的工厂全是找的工厂代工的。同样是一个厂生产的东西，质量都一样。但是贴了牌子的产品可以卖很高的价格，销量又好。而生产厂家的产品却被人当成地摊货卖。关键就在鱼要相信品牌的力量。有个活生生的例子，相信在以前大家都不知道HTC(手机品牌)吧!但是他的厂子却给很多的大的手机品牌做代工。当他自己注意到了品牌的重要性，推出了HTC的品牌后，高性价比的产品，让他的客户群迅速的猛增。