电商网站运营：淘宝引流之脱衣舞娘方案探讨篇

　　本方案纯属探讨，未实施，无数据，无案例。或许一文不值，或许有可行性，大家若有兴趣呢，就一起聊聊。本人文笔不好，方案也确实有点复杂，为了尽量说的明白，唠叨的较多，拜托大家耐心看下。

　　某商业街。

　　街头，冷饮店，名：好渴。

　　街尾，面包铺，曰：好饿。

　　客来客往，熙熙攘攘，游客，不少。

　　费尽千般力，拉客入店来。

　　面包香，冷饮凉。

　　然，看的多，买的少。人一走，茶更凉。

　　新客未见多，老客不复还。

　　俩老板，同出招。

　　冷饮店、面包铺，醒目处，告示牌。书：风情脱衣舞，免费领票处。----某街某巷某剧院。

　　或多或少，有人领票。

　　按图索骥，入剧院来。

　　舞娘够风情，节目很精彩。

　　看的满面红光，惹的口干舌燥。

　　热!

　　有杯冷饮，夫复何求?

　　一舞娘出场，手拎各色饮料：“买一送一，客官，要?”

　　嗯，喝。

　　节目，继续。

　　时间一久，腹唱空城。

　　饿!

　　又一舞娘出场，手提各种面包：“免费赠送，客观，吃?”

　　嗯，吃。

　　节目太精彩，下次还想来。咋办?

　　嗯，去冷饮店，逛面包铺，领票。

　　方案目的：

　　1.流量回收：千辛万苦拉到店铺的流量，很多悄无声息的就流失了，不知道他们去了哪里。这些流量四处乱窜，想个办法，和这些逛客建立联系，然后引导他们去一个我们想让他们去的地方，设法二次利用。

　　2.流量共享：进冷饮店的顾客，有机会看到面包铺的节目。

　　3.清理库存：总有些非良性库存，降价都卖不掉。用库存商品，去换流量。

　　4.圈养用户：SNS喊的震天响，真做的不错的，没多少。若无法满足顾客精神层面的需求，那就用物质来养。养上几万顾客，不愁没流量。一家养不起，能否一起养?

　　实现方式：

　　1.搞个平台：得有个剧院不是，再好的节目，也得有个地方展示。

　　2.导入流量：把进入自己店铺的流量，导入平台一部分。怎么导入，下面会谈到。

　　3.共享流量：设置规则，流量会再次回到不同的店铺，下面会谈到方法。

　　具体方法：

　　现在初步想的是做个网站，“淘密码”www.taomima.com 感觉还是比较好记忆的，又好像和淘宝有点关系一样。大家不用去搜这个站，不存在的，只是个思路，根本就没做，但是域名注册下来了。注册的时候，想的是让用户通过淘密码网站，领取一个“淘密码”，然后到对应的店铺享受对应的折扣。类似蘑菇街搞的暗号团购。

　　网站有积分系统，就叫“淘积分”吧。这个也是合作店铺可一起用的积分。

　　用户来网站做什么?这个是很重要的，用户来了没什么好玩的，也没什么实惠，就不会圈住用户了。精神层面的我们玩不好，那就玩物质诱惑。把顾客忽悠过来后，有实惠，有趣味，应该会留下一部分人的。

　　积分竞奖：

　　什么是竞奖呢?简单说，投标。用户对喜欢的商品，通过投标的方式赢取。

　　譬如：

　　10点到11点，有一场竞奖活动，商品是款纯银项链，店铺售价150元，共10件，保证金是100积分。

　　10点开始，用户可以使用“淘积分”出价投标。用户可能出价120积分，也可能是200积分、500积分等不同。11点后，开奖，出价前10名的，获得奖品。保证金是为了避免用户恶意出价后毁约，不同奖品可以设置不同“淘积分”作为保证金。

　　基本规则：

　　1.平台每天有多场竞标活动，每场的商品数量可以是一件，也可以是多件。

　　2.竞奖是暗标，即出价者只清楚自己的出价，不知道别人的出价。

　　3.活动结束后，出价高者中标获得奖品。若一场活动的商品有10件，那么出价前十中标。

　　4.相同出价者，出价早者中标。可能会有相同出价，但是出价时间几乎不会完全一样。

　　5.不中标的用户，不扣积分。中标者，扣除积分。积分不够，联系商家用现金补齐。

　　6.用户出价不得低于标底，不设上限。中标者乱出价中标后违约，会被扣除保证金。

　　没采用抽奖的方式，是感觉抽奖太乏味，没乐趣。也没采用秒杀的方式，是感觉秒杀需要一定的技术，这样造成不少用户根本就抢不到。不采用兑换的方式，是因为无法产生溢价，不明白的仔细想想就可以了。

　　合作商家可以获得什么：我们简单计算下吧

　　投入情况：

　　假设150家商家合作，每家每月投资2000元货值的商品(实际成本各家会有不同，投入可多可少，这里做个例子说明而已。)，网站每月有30万货值的奖品可以提供给用户领奖。每天投放1万的奖品。每件商品平均价值假设为50元，每天有200件商品被用户领走。

　　导出流量：

　　假设每家每天平均有1000UV，发单10件，每日导入网站100UV，导入方式可以发货的时候送积分卡，或者让用户使用店铺的“淘密码”，到网站激活。平均每家每天导入100人，还是不难弄的。一天有1.5万人进入网站。一个月呢?这些用户，总会有一些人会留下来的，因为手里有“淘积分”还没花掉。

　　导入流量：

　　提供奖品的商家，把自己的商品放在网站，让用户去竞奖，网站只显示主图，详情内容，要进入店铺去看的。想想，网站一天几万流量，如果你商品有吸引力，会带入多少顾客。这个帐自己去算吧。至于这些流量进入店铺是否成交，看店铺各家能力了。用户中奖后去你店铺领奖，是否顺带卖点东西给顾客，也是掌柜的本事了。

　　主要收益：

　　每天可以从网站获得几百上千的流量。老顾客的回头率大增，因为如果你只是送老顾客一件平常的礼品做赠品，他们很可能很久不再回来店铺。但是，送一张积分卡，让用户去参加网站的竞奖游戏，不少用户会去来玩的，在网站，又看到你的产品。多家店铺合作，导入平台足够的流量，然后共享流量。

　　可能大家会说这些流量不精准，价值不大，嗯，也许是这样吧。但是我不这样想，大家想下，淘宝的登录框左侧，经常有店铺在投放广告，最近就经常看到阿芙家的，呵呵。这里的流量，够精准吗?其实，引流的成本只要够低，就有价值。别忘记，这些流量都是淘宝站内的流量，是从不同的店铺引入来了，实实在在的站内流量。方案玩好，一个流量成本能降低到几分钱。至于说我的顾客引入你的店铺了，我会损失自己的顾客，我更不认同。其实大多顾客，还是淘宝的，能圈住自己的顾客的店铺，很少。另外，很多逛你店铺的顾客，连句招呼都不打，谈什么是自己的顾客呢?

　　请再思考以下几个问题：

　　1.请一个员工去做推广引流，2000元工资不算高吧?这个人每月可以给店铺能带来多少流量，每天500个?还真不容易做的到。

　　2.店铺会送赠品给顾客吗?送一件赠品成本多少?有多大价值，顾客还会回来吗?送一定数量的“淘积分”，顾客虽然不是直接到你店铺，但是可能会到“淘密码”网站来玩游戏的，这样又可以看到你的商品，变相的回来了。而且，顾客礼品选择余地很大，价值更高。积分一直有效，总会中标的。因为中标后的人积分就减少或者没有了，不中的人积分慢慢就变的最多，中标就自然而然的事情。

　　3.有些库存商品，降价也许未必卖的到。当工资发给推广人员更不可能，但是在这里可以换回流量。因为免费的商品，总是很吸引顾客的。

　　4.可以和顾客做很多互动工作，譬如晒单送积分，收藏店铺送积分等，鼓励用户晒单。

　　5.淘宝的活动，很难上，这里，大家一起合作，活动随便上，提供奖品就可以给挂上。

　　这事情，一个店铺做不了，起码我自己做不了，建设这个网站，投资到是不大，但是招商很头痛，越是没有流量没有丰富奖品刺激，就越没人气。商家也不乐意来。总是想我赞助了商品立即可以赚回来多少，这样的思路没错，但是是否有点不够长远?淘宝上一些成熟的活动平台，不好上。这个站，如果多家商家一起搞，应该有搞头，而且聚集流量其实很快。