个人网站应该搭乘电子商务快车实现多样化盈利

电子商务已经在持续一段时间很火了，站长们都知道网站结合电子商务可以盈利，实现多样化的收入，但怎么结合，依然比较模糊。

　　A5论坛bbs.admin5.com 3月25号组织版聊活动，邀请百货谷www.baihuogu.com符德坤先生一起探讨“个人网站如何有效结合电子商务实现盈利”话题，重点讨论个人网站如何结合电子商务的问题。本文整理嘉宾和站长讨论的部分内容，和大家一起分享。

　　问：经常听说“电子商务”，但对这个概念还是比较模糊，嘉宾能不能简单介绍下。

　　答：概念模糊就是你的不对，电子商务已经不是概念了!十年前我们开始讨论的时候是，现在它已经成为一种新的消费模式，虽然短时间不会超越传统消费模式，但是5年左右的时间抗衡传统消费模式应该不难。电子商务最大优势就是整合生产和消费者之间的直达关系，往后越来越多的消费循环链将不在存在倒卖概念，也就是我们说的生意!销售演变成了服务的特征更强。我们作为电子商务操盘手，是服务厂商与顾客的机构。

　　问：电子商务和网站结合，大家都有这样的想法，具体怎么结合？

　　答：首先选择适合自己站风格的产品，比如女性站选化妆品，男性站选手机!专心维护自己网站的影响力和流量，适当时期做些主题推广!现在赚钱的联盟广告都被依法拿下了，电子商务肯定是站长下一个主力!个人自己资金雄厚的可以自建适合自己站风格的电商体系，一般站长我不建议自建，因为进货、质量、售后、配送、服务，非常麻烦!

　　凡客的广告分销模式也可以合作，专门的电子商务分销，目前我知道的几家都有一定问题，最近都收回了，有的系统不行，有的产品不行!深圳在筹备的几家，也要在5月左右开始!

　　通常站长并不是非常会打理生意，所以我建议走分销模式，就是别人把电子商务所有细节都做好的，你挂个端口，做个别名跳转就可以，只管卖，不管服务，干干净净的做分销，拿分成!这样的分销模式已经诞生，5月估计在深圳会有一个专门的《站长创收论坛》，有兴趣的可以多关注。

　　问：自建和分销有什么区别，分别要求哪些投入?

　　答：自建需要投入很多财力和人力，分销不需要投入。没有什么风险，但是选分销公司也有一定的风险，如果他们产品质量不行，或者诚信有问题，一样很麻烦!

　　问：分销具体怎么操作呢?网站销售出去的产品如何分成?

　　答：为了体现电子商务的优势，一般电子商务的含税毛利约为30-35%，个人站分销分利可以达到20-25%，只需要把个人网站转化成电子商务购买力，就可以!具体操作很简单，找到专业的电子商务分销公司，挂接分销端口，再定期做一些专题推广和促销，产出比远高过卖流量和广告。

　　我们投资体系里，有个bobo手机，是首先尝试网络分销的，先作为实体手机厂的一个试验，如今网销额达到了1亿2千万!www.bobo.com.cn 站长熊强，是个做手机内置软件的，尝试很成功。这是最经典的电子商务分销案例，还有一个每天流量50个IP的小站，一个月竟然也能销售6台手机。现在最赚钱的分销就是手机、小家电、化妆品。

　　问：百货谷网站是个什么样的平台?

　　答：百货谷是我去年创业的一个线下电子商务站，采取城市销售连锁的模式，为线下的社区家庭服务，去年融资1000万，3月开始招商，目前已经有30个城市加盟，我们是1万加盟费，三年代理权，总部支持30-50万现货的大型地面展，不赚钱退赔加盟保证金。把电子商务带下网去，攻占不会上网的人群，分地面大展、小展、杂志电购、网站代购以及网络分销的模式并进，目前主力争抢不上网的人群。

　　问：百货谷也是一个分销窗口吧?如果站长想做你们的分销，需要怎么做呢?要先交钱之类的吗? 产品销售是怎么分成的? 申请你们网站有什么要求?

　　答：不需要交钱，但需要流量和内容保证够好! 我们百货谷要在6月开放分销，主营小家电和手机，我可以介绍大家首批进驻!作为系统测试VIP。申请的网站要求健康内容，流量5000以上，普通站几百个IP和垃圾站挂了没用!分销商会考虑你的内容和风格对产品和品牌的影响!法律风险也是考虑范围。

　　问：如果个人网站加上“分销端口”了，是不是就是一个产品的展示了，用户如果想购买是直接在个人网站购买吗? 是在我的网站上进行交易还是跳到分销公司的网站上进行?

　　答：分销端口就是一个外挂网店，你的网店在整体系统里有个帐户，结算在那里进行。显示在你的网站是你的域名和属于你的联系方式，就是一个展示页。订单产生会自动进入你的帐户，你可以选择销什么，什么价格分成。交易是跳转的，但是显示不是，还是你的站，你的域名!

　　问：分销和开网店有什么区别?

　　答：网店是需要资金压货的，售后也很占用资源。分销是独立的一个产品页面，共享一个数据库和货物仓库，你挂接的端口别人无法分享你的流量和宣传，独立的结算系统。

　　问：还有哪些专业的电子商务分销公司，比较值得信任，嘉宾推荐几个吧。

　　答：很抱歉，介绍分销平台跟我的业务有直接竞争，况且我对刚成立的几家分销商都不了解，担心责任问题，现在打着分销骗钱的多了，最好的方式是自己找个厂家合作，大流量的站!

　　问：电子商务能不能简单理解为“在网上卖东西”?比如我是一个女性健康时尚网站怎么跟电子商务结合起来?

　　答：可以这么理解，如果你是女性站，有三个选择做电子商务，第一：(流量大)寻找一个好牌化妆品提供商主营(找不到我可以介绍一个法国牌给你) 二：跟米粒商城做分销(自己搜索)，三：自己做特色产品，比如手工布偶、编织、十字绣……，可以发动站里会员自产自销。

　　问：娱乐站如何做电子商务?

　　答：设置某些娱乐项目的进入门槛，增发会员币和权利，前提就是会员接受你的销售或者广告!娱乐站一般选择小金额商品或者娱乐周边产品，比如手机、水晶首饰、MP3-4、优盘这些东西。

　　嘉宾总结：

　　电子商务在个人站的运用，不仅仅是卖东西!这里还有个非常大的业务是帮助厂商宣传产品，包括发布软文、体验、主题广告、活动，这需要站长自己去找资源，目前资源很多，全国企业都动起来!小站就难一点，大站出路很多，拉一个企业的业务可以拿到十万，企业们现在急疯了，就是不懂，没资源，个人站的业务包括，广告宣传、产品推广、主题活动!

　　当然，卖东西更容易一些，选择商品很关键，网上卖的东西，体积不要大，附加值要高，方便运输那种!自己做不如分销。我建议站长更多关注非行业内的企业论坛和会议!这些活动上有非常多的机会。希望大家在寒冬后马上找到一个新春天!我最近申请政府出钱，在深圳做一次《站长创收论坛》专门介绍分销模式和召集各方资源，请大家鼓动A5来主办，多数站长的来回吃住费用将有免费机会，我个人也会跟图王忽悠这个事!

　　寻找产品和分销的站长、想联系企业的站长，可以联系我，QQ57517880符德坤，我尽力帮助大家，但不保证每个都行!最重要的是流量10000以上，十万以上的站长，更容易找到合适你们的企业资源。很高兴跟大家交流，多联系，再见。

　　很多互联网的前辈都说过，电子商务是未来趋势，个人网站如果要长期发展，务必要搭上这趟列车。广告联盟虽然也是主要的收入方式，但毕竟有局限性，不能长期依赖。所以，个人网站要与时俱进，还是要考虑下改变盈利模式，结合电子商务也是不错的方式，不妨尝试一下。(