网站的优化生存二：客户需要什么

作为网站优化人员的我们，常常对接到需要对网站优化的客户。做网站优化有一段时间了，其实会发现现在很多客户都认识到网站优化 对于一个网站在网络中的表现，以及网站优化对于一个企业的影响。一个网站现在对于网站所在的公司或企业本身，除了通过网站来体现公司的文化、公司的产品之外，现在的网站是直接或间接地为公司 盈利。而通过对网站进行优化，结合搜索引擎优化、网络营销等等方面，来树立起企业的一个企业形象。而对于企业本身来说的话，现在 为自己的网站制作一个网站已经远远不够，很多客户在制作网站的同时，还会提出要对网站进行优化的要求。

　　而笔者在《我们能为客户做些什么》一文中也提及过，现在的优化不仅仅是在搜索引擎中获得一个好的排名而已，更多的是需要为客户 带来更多的利益。从客户的角度去看，客户需要什么，我们可以从几方面来进行分析：

　　为公司进行宣传

　　作为企业网站，网站的最根本的作用无非就是为公司进行宣传。笔者对大多数的企业网站中观察可以得出，该网站中网站中存在的页面 很少，一般就是3~10个页面左右。而网站中除了有对公司和对行业信息进行列举的同时，还会有对公司产品、公司的相关介绍进行宣传 .这样的网站最主要的功能就是在网站上让网友了解到该公司的信息，但不能将客户于公司直接达成交易关系，只能通过公司在网站中所 留下来的联系方式让客户于公司之间进行业务交谈。

　　整体特点：就是相当于一张放在网站的公司彩页，只是为公司宣传。

　　除宣传同时，间接地为公司创造价值

　　何以见得?何为间接为公司创造价值?这种类型的企业网站具有一个很明显的特征，就是在网站中有一个留言板或者论坛。一般来说，网友除了在企业网站获取到公司中的相关信息之外，还需要对企业中的相关人员进行交流，这个时候，有留言板或者论坛就可以直接在网上留下该公司中的相关客户信息，在某一程度上促进企业与客户之间的交流，从而更好地达成交易。

　　整体特点：网站会通过以网站为主，留言板或论坛为辅的形式于客户进行交流，得知到一定程度上的信息之后而进行盈利。

　　直接为公司创造价值

　　这类型的网站相信有一个大家都再熟悉不过的例子--淘宝。通常来说，可以直接为公司创造价值的网站都基本以B2B、B2C的形式出现在互联网中。公司依托网站为公司创造价值的同时，公司在利用网站本身来为公司的业务品牌进行宣传发展。可以说，这类型的网站对于公司和公司客户之间能够带来的价值是相互的。

　　整体特点：以电子商务形式出现的网站，能够为公司直接创造价值和利益。

　　总结了以上几种情况，作为网站优化的优化人员其实就可以很明显地看出来，客户为什么需要找SEO和进行SEM,目的就是为自己公司更好地创造价值，从而达到提高公司收益，而不是单单地在搜索引擎中获得排名而已，更不是为网站的PR而做出努力。

　　作为网站的优化人员，笔者认为在对网站进行优化的同时，需要站在自己客户为什么要找你优化网站的角度上出发，而不是单纯地为获得一个好的排名而做排名。不然，到时候花了大力气把优化排名做上来，但自己客户却没有得到什么实际效果，浪费的不仅仅是时间而已。