做电子商务网站 京东“造假门”：线下销售也算B2C吗？

这是一个早上在新浪看到的新闻，21世纪经济报道的文章称，京东商城将线下销售收入纳入线上，合并造假。

看这个文章需要一点耐心，因为文章虽然细节描述够仔细，但是在概念上却没有清晰说清楚，这也难怪在回复中会有那么多朋友为京东叫屈，或说这个原本就不是问题，或说这不是京东的问题，如果不是看到这么多留言，我实在没兴趣又说京东，但是既然问题没被说清楚，就有说几句的必要了。

先用几句话把这个事情说清楚。

事情很简单，三步。

第一步，京东商城用保量的模式和供货商签订低价采购协议，这一步的关键词是保底的销售量和对应的价格，比如10万台是多少价格，那么到20万台就能拿到更低，因此为了享受更低价格，京东一定承诺了不小的销售量。

第二步，为了达到这个销售量，京东将低价采购来的商品批发给线下的销售商，这一步相当于京东做了二道贩子，而这个批发给线下销售商的价格，当然会比京东自己卖的价格低，这很好理解，不用解释了吧？换句话说，京东基本是低价线下倾销以报量，因为没有量就没有前面说的能拿到的底价。

第三步，为了这些线下的销售依然可以最终汇成一个满意的数字给供货商看，这些线下的销售全部是以京东线上的销售完成的，从客服到发票，外人看不出任何不一样。最终线上线下的销售汇集到一块成为京东商城的总数字。

好了事情本身说清楚了？那么这个问题在哪里？其实对于普通消费者而言，这个模式没有任何问题，消费者只认厂家和销售商，只要保证买到的商品没问题，价格低廉，售后没问题就可以了，至于京东是怎么卖的，消费者不管。

问题实际上出在模式上。

京东宣称自己的B2C商城，换句话说，也就是自己采购然后通过网站向普通消费者售卖的模式，而如果只是低价买进来，然后依靠线下低价销售拉高销售量，然后再去找厂商要求返点的盈利模式，那就和B2C一毛关系都没有，这个模式我们很熟悉，就是苏宁国美的模式。

然后关键来了，如果没有所谓电子商务的漂亮外衣，而单纯是基本复制的苏宁国美模式，京东还能再资本市场赢得那么多关注吗？文中提到了另外一位在3C领域线下市场的主角——神州数码，一年的销售额也是几百亿，和京东现在基本相当，如果不炒作所谓的电商概念，哪里轮得到京东来赢得资本市场的青睐。

因此结论出来了，这件事情或许对供货商和消费者都没啥影响，唯一影响的就是京东自己，如果真的如文中所说那样，京东的大部分销售额和盈利都来自于线下，那京东就是一彻头彻尾的骗子，这一点倒是很像当年被包装成中国电子商务第一股的某公司，依靠传统模式为主，但是宣传以B2C为主的手段，顺利上市，结果却在两年后遭遇退市危机，京东玩得比这个还大，投进去的资本更多，若果如文中所说那样，真不知道该如何收场啊。