“电商战”不过是疯子与傻子的对决

虽然“做人要有做人的准则，商场要有商场的规矩”这样的道理，人人都懂。特别对精明聪颖的商人来说，应当理解得更加深刻、更加全面。

然而，就如前人所言，虽然商场上的很多道理都通俗易懂、简单明了，但是，如果这些道理被钱所左右、被利益所绑架，那么，道理也就不成其为道理了，再通俗易懂、简单明了的道理，也会在商人的眼里变得异常复杂、异常难以理解，甚至会让一个个的商人变成疯子、傻子，变成不可理喻的人。

名噪一时，甚至可以说臭名昭著的“电商战”，虽然仅仅“轰动”了几天，就随着刘强东微博上“挑战书”被删除，偃旗息鼓、狼烟不再了。但是，它留下的恶臭味，似乎并没有消去。刘强东在接受媒体采访时又在呻吟，将把“电商战”打上3年，让苏宁和国美感受一下自己的厉害。

殊不知，这样的呻吟，对公众和消费者来说，已不可能再象挑起事端时那样让人兴趣昂然，甚至充满某些期待。我们可以毫不犹豫地说，这样的表态，可能连他自己都不相信、都会觉得好笑。

因为，这场“电商战”说白了，就是一场由疯子引起（不是发起，发起就应当将其坚定地做下去，并认真承诺对公众和消费者的承诺。但京东没有做到，也就谈不上发起，而是引起）、傻子接荐的“疯傻对决”。

众所周知，如果按照刘强东在微博上所说的，大家电将实行三年内零毛利，由此京东所有大家电将比国美、苏宁连锁店便宜10%以上；另外，京东将在全国招收国美、苏宁询价员，每店派驻2名。那么，不仅经销大家电的商家会赔得底朝天，而且供货的企业也会受牵累。即便京东的大家电业务只有全部业务的30%，远比不上苏宁和国美，似乎这样的方式，能够让苏宁和国美受到更大的损失，最终臣服于京东。但是，刘强东可能忘了，苏宁、国美虽然大家电业务毕生很高，但是，他们的实力也远强于京东，京东能够承受的事，他们怎么能随不了呢？显然，对刘强东和京东来说，不仅疯了，而且傻了。

就算刘强东发动这场战争的真正目的不在“价格战”，而在资本市场，是想通过这样的方式，让苏宁在资本市场的融资受到影响，从而出现诸如“资金链”断裂这样的问题，让京东等企业能够浑水摸鱼。因为，国美此前由于“黄光裕事件”以及内部纷争，已经难以有更强的实力和更多的能力与京东再打大规模的“价格战”，所以，必须把苏宁当作“头号敌人”。殊不知，这样做的结果，给自己带来的风险可能比其他商家更大，会让自己在供应商和消费者之间的角色更加难以扮演。

对消费者而言，从眼前利益考虑，当然希望能够出现“价格战”，而且，只要在“价格战”中有一点不兑现承诺，就会立即对商家展开批判和攻击。因此，商家在消费者面前，要想“做秀”、制造“眼球效应”，可不是一件简单的事。

而对供应商来说，以前由于家电企业过多，产能严重过剩，企业与企业之间的恶性竞争现象十分严重。当商家发动“价格战”时，供应商为了能够不立即死掉，只能被动参与到“价格战”中。因而，使许多生产企业因为“价格战”而倒闭、破产。现在不一样了，随着一大批家电企业的关闭、破产、倒闭，家电行业的产能过剩现象已没有那么严重，生产企业不需要再象过去那样由商家牵着鼻子走，而完全可以由自己来决定出厂价格、合作伙伴。那么，商家在是否发动“价格战”等方面，也应当十分慎重，而不是信口开河。

从这两方面来讲，刘强东的价格挑战，完全是打错了算盘，找错了目标，只能是一种疯子行为、傻子举动。

而苏宁和国美来说，其实根本没有必要去接京东的荐。要知道，京东发动这样的挑战，怎么做，都只有一个结果——输。首先，京东没有实力去承受亏损之伤。如果苏宁和国美不应战，京东的大家电销售会立即快速增长。而按照刘强东微博上所售出的承诺，那就是销得越多，亏得也越多。现在，京东的大家电业务只占全部业务和30%，而一旦“电商战”让其业务大幅增加，京东有能力和实力接受这样的亏损吗？

第二，如果京东不能按照承诺向消费者兑现降价要求，那么，消费者就会对京东的信誉产生质疑，继而对京东商品的质量、服务等产生不信任。最终的结果，京东可能在短期内大家电业务上升了，社会形象和信誉则可能大大降低。

第三，京东以这样的方式提供服务，对供应商来说，也是一种挑战。因为，目前大家电业务本身利润很薄，加上融资成本上涨、劳动力成本上升等，多数家电企业已经处于盈亏边缘，那么，家电生产企业就难免会受到商家的“逼宫”，要求家电生产企业让利。对家电生产企业来说，显然是不愿意的。自然而然，他们对发动战争的商家会产生不满情绪。不是已经有家电生产企业和供应商表示，刘强东此举是“胡搞”吗？

毫无疑问，苏宁和国美应战，也是一种错误，他们高估了京东的实力，也高估了京东与供应商的关系。从而，使这场这混乱、最无聊的商战发生。好在参战的几个商家都是一个不守信用的，没有使商战持续下去。不然，真的难以收拾。倒是商场留下的问题，需要有关方面展开深入的调查后，给予严厉的处罚。

事实上，在过去的若干年内，类似于“电商战”这样的“价格战”并不少见，譬如十多年前的普通家电之战，就打得遍地尸体、血雨腥风。最终的结果，没有一个赢。就算能够勉强活下来，也是遍体是伤，需要花很长时间才能恢复。类似问题，不仅在商场，在生产企业之间也是如此。如风电、太阳能行业，造船业等，几乎都到了倾家荡产的地步，8成以上的企业面临破产倒闭。

从“电商战”这场疯子引起、傻子接荐的对决中，我们不得不说，中国企业真的还很不成熟、很不懂得市场规律、很不懂得如何保护自己、很不懂得如何共同营造良好的竞争环境。事实上，良好的竞争环境，无论对生产企业还是对商贸企业来说，都是有百利而无一害的。相反，则只会伤害企业的利益，对消费者也是近利远害。

都说中国企业做不大做不强做不优，更做不长，最核心的原因之一，就是中国企业只要稍稍有了一点业绩、有了一些成就、有了一些市场占有率，就开始头脑发热、老子天下第一了，就想瞎折腾一番了。结果，自然是把企业推向绝境。这也是为什么中国“百年老店”不多、国际知名品牌不多的主要原因之一。