营销 小米2玩死自己？乐Phone K860渔翁得利

    小米2一发布，不出悬念地又掀起了轩然大波，不过同样不出悬念的是，这次雷军还是拿不出东西，要买小米2？对不起，请排队。这样的饥渴营销方式在和一些规模较小的企业竞争的时候，如魅族、天语等，可能会有一些作用。但如果对方是联想这种大企业，可能就玩脱了。在雷军还在不遗余力地炒作小米2的时候，联想的K860已经批量进入市场。

   没有人能够否认雷军的营销能力，但有一句俗话说得好：出来混，总是要还的。一而再再而三的使用一种招数不仅骗不了厂商，可能连消费者也忽悠不到了。饥渴营销，一直一来是很多厂商乐此不彼的炒作方式。这种营销方式说起来也很简单，那就是发布一个渴望而不可及的产品或服务，然后限制出货量以造成供货不足的假象，提升产品形象，采用这种饥渴营销最为成功的就是苹果了。

   当然还有另外一种方式，那就是真的供货不足，或者说要大批量生产的话成本过高，无法按照原定发售价发售只能限量发售，而先摆出价格让其他厂商难以以更高价格销售产品。雷军的这种饥渴营销方式成功地狙击了魅族MX四核版，四核版的发售价格为2999元，而雷军的小米2售价仅为1999元。尽管魅族四核版大量有货，但雷军可以说是一台都拿不出。有意思的是，仍然让很多有意向购买四核智能手机的用户转向观望态度，从而迫使魅族进行了变相的降价活动。但即便是这样，魅族的四核版也遭遇了滑铁卢。雷军在面对魅族时，可以说大获全胜。

   不过雷军毕竟拿不出产品，要等到小米2可以开放购买的时候，可能已经是来年春天雪化的那天了，这中间就有很长的空档期，而这个空档期如果被一个企业抓住，那自然会获得不俗的销量，其结局就是雷军在为其他企业做嫁衣。当然，雷军的说法是10月28日开放销售小米2。但从小米1代的情况来看，这种说法不过是混淆视听，放烟雾弹而已。3分钟销售20万台确实是记录，不过这种记录是从雷军的嘴巴说出来的，实际上就算是苹果，似乎也没有这个实力。

   在中国市场上，能够“钻到这个空子”的厂商并不多，因为雷军做不出来，天语、OPPO等企业同样做不出来，只有拥有很强的成本控制能力的企业，才钻得起这个空档。而这次扮演逆转角色的，是一个老牌IT企业——联想。联想的手机产品以前并不以性价比著称，但在获得了数年智能手机经验以后，再加上联想整个集团的成本控制能力，这次联想推出的K860的性价比直接让期货小米2汗颜。

   尽管售价要比期货小米2略高，但除了拥有小米2同等级的四核硬件配置以外，5英寸的屏幕是最大的亮点。从三星note的销售情况来看，5英寸智能手机的市场前景十分广阔，多花一点钱换得5英寸的智能手机，可能很多消费者都会倾向于选择K860。

   如今的中国消费者在经历了雷军去年的饥渴营销行动以后，已经变得十分聪明，尽管小米的水军一如既往，兢兢业业地在为小米2开山铺路，但K860的大量上货让小米有一些措手不及。不仅如此，在市场上四核手机还并不多见的情况下，联想就能以较低的价格大量铺货，已经占据了整个市场的先机。

   从京东、苏宁易购、天猫和联想官网的销售情况来看，联想的补货能力较强，从第一次发售到现在，联想总共已经出货24.5万台（联想官方数据），尽管这个数字仍然无法满足热情的消费者，但联想的补货速度仍然在加快中，相信在2000元这个价位中，K860仍然会保持极高的性价比，毕竟目前市场上有货的四核机型，也只有一些国外高端机型和魅族MX四核版，而MX四核版采用的只是4英寸960*540像素的屏幕，16GB的售价就达到了2399元，根本不足以和联想比拼性价比。

   K860的出现，标志着联想进入了一个成熟时期，无论是对成本的控制，还是硬件的设计，还是对系统的研发，联想都具备了相当高的水准，相信随着K860积累的良好口碑，联想这种优势还会一直持续下去。