解析分类信息网站如何盈利

如今分类信息网前景已越来越被互联网公司和草根站长所看好，大量的站长蜂拥而至，分类信息的市场空白迅速被填满。然而虽然分类信息前景好，但如今仍有80%以上的网站面临规模小，发展不起来，没有进入盈利期，对此，我阐述下个人观点。

　　1. 网站定位错误

　　一个网站，需要有一个好的定位，地理位置、经济、人文文化等等因素都决定了一个网站的发展前景，所以网站定位是重中之重，要根据实际情况来定位，如果你在一个小县城，人口三四十万，县城内还没什么大型企业，如果你建立一个招聘网，那么信息量一定不会太多，更不会有收入了，所以我们建网站一定要从各方面考虑。

　　2.不要从老虎嘴里抢蛋糕

　　对于一些大城市，都是一些大型分类信息网重点发展的对象，如同城58，赶集网，口碑网都是获得千万融资的网站，作为草根站长，我们没有资金和他们比拼，也没有那么大团队来竞争，所以不要从他们的嘴里来抢市场，有信心是好的，但过度自信就是自大了。但这并不是说我们就不能在这些大城市做网站，做之前，要调查好市场情况，找出与你有竞争的网站，并对其分析，找出它们弱点，根据弱点进行反击，如国内知名信息网，好帮家家政网(www.homekey.cn)，它是一家厦门企业，当地的分类信息网竞争非常激烈，招聘求职、房屋买卖、二手交易等信息均被各大网站瓜分，想要和那些数千万的企业来抢市场非常困难，好帮家家政网另辟蹊径，针对其家政类信息少的缺点，迅速打造了一个以家政信息为主的网站，三年来，在国内已经有了很大的知名度。

　　3.网站经营与人际关系并行

　　很多站长在经营网站时，都是闭门造车，只对网站流量和技术感兴趣，不善于与人沟通，在中国还是一个人际关系的社会，俗话说多个朋友多条路，我在本地建立过一个地方网站，当时偶然认识了一个朋友，一起喝过两次酒，一次聊天中，我提了我网站广告还有几个广告位没招租出去，没想到几天后，那朋友就给我介绍了两个大企业，人家老总也非常痛快，直接付了一年的广告费用，所以有一个良好的关系网对网站发展有着重要的作用。

　　如果你能做好以上三点，那么你的网站就会发展起来，只要网站有人气了你的网站才能实现盈利，做网站赚钱是目的，但做网站不要把赚钱当做核心，网站经营中心思想要围绕客户需求，而不是金钱的需求。说了一大堆，下面我们步入正题，一个分类信息网站有了一定规模，有了流量，那么如何利用这些流量来赚钱。下面我说几点方法

　　1. 靠发布信息赚钱

　　也许这点会有很多站长反对，认为网民不会花钱发布信息，按现在大部分分类信息网的状况，确实如果实行收费制度会有很多网站因此没人发布信息，但为什么网民不会花钱发布信息呢?不是网民消费不起，在任何地区，都有很多中介，在他们那发布信息都收取中介费用，一条甚至几百元，但你网站一条只收取几元，十几元要比他便宜的多，但为什么他们还是不认可呢? 究其原因，就是网民不信任你网站，他不能确定你的网站是否能为他的信息带来效果，，如果说有两家企业为你做中介 一家收取几百元，一家收取十几元，我想只要不是傻瓜就会选择第二家，所以如果你想在信息发布上收费，那么就要让你的网民看到在你网站的效果，

　　2. 和中介公司合作赚钱

　　第一条如果你感觉实现起来有些困难，不妨考虑下这条，和当地的中介公司合作，中介利用你网站来发布分类信息，按成交量或者月付方式给你提成，扩充了你网站内容的同时，也为中介公司扩大了交易量，大家达到双赢，据我了解，现在中介公司一笔中介费用少则千元，多则数万元，一年成交个几十笔，就够你收入个几万十几万元了。

　　3寻找商机，利用网站平台销售产品

　　分类信息网每天有着大量的信息，同时也有着大量的人气，站长可以根据本地消费情况，与商家合作，销售产品，从中赚取利润。

　　做网站很辛苦，但做网站不仅仅是靠辛苦就能成功的，作为站长，我们要在网站经营中发掘商机，抓住商机，用智慧来获得收获。